뇌의 구조와 욕망의 관계
뇌과학 분야에서 특히 많은 관심을 받고 있는 책, '뇌, 욕망의 비밀을 풀다'는 우리의 욕망과 뇌의 복잡한 관계를 탐구한 저서입니다. 이 책은 뇌과학의 최신 연구를 세심하게 분석하고 해석하여, 우리가 왜 특정한 욕망을 느끼고, 이러한 욕망이 어떻게 우리의 행동에 영향을 미치는지를 상세히 설명하고 있습니다. '뇌, 욕망의 비밀을 풀다'는 독자들에게 뇌의 복잡한 기능과 메커니즘을 이해하고, 자신의 욕망을 보다 잘 관리하고 통제할 수 있는 방법을 찾을 수 있도록 돕고 있습니다. 뇌는 우리가 느끼는 모든 욕망의 근원지로, 뇌의 특정 부위들이 어떻게 욕망을 형성하고 조절하는지에 대해 상세하게 설명하고 있습니다. 이 책에서는 인간이 제품이나 서비스를 구매하는 과정을 뇌의 반응에 따라 감정시스템을 만들고 이를 분석하는 것을 중점으로 다룹니다. 욕망은 단순히 생리적 필요에 국한되지 않으며, 욕망이 어떻게 형성되고 우리의 행동에 어떤 영향을 미치는지에 대해 분석하고 있으며, 과학적 사실을 쉽게 이해할 수 있도록 그림과 예시를 통해 독자들이 자신의 욕망이 어디서 비롯되었고 그것이 자신의 삶에 어떤 영향을 미치는지를 더 잘 이해할 수 있도록 돕고 있습니다. '뇌, 욕망의 비밀을 풀다'에서는 무언가를 팔고, 누군가의 마음을 얻어야 하는 이들에게 더욱 유용한 지침서가 되어 줄 것입니다.
빅 3 감정 시스템
'뇌, 욕망의 비밀을 풀다'에서는 고객이 제품을 구매하는 이유와 구매 결정을 하는 고객의 마음 흔들기, 구매를 유도하는 효과적인 방법들로 3개의 파트로 구분되어 있습니다. 우선 이 책 전반에서 다루어지는 림빅(Limbic) 맵을 이해하는 것에서부터 출발합니다. 이는 인간의 뇌 모양을 인간의 감정시스템인 자극 시스템, 지배 시스템, 균형 시스템으로 분류해 놓고 모든 상황에 대입하여 설명해 줍니다. 이러한 빅 3 감정 시스템은 서로 다른 요소에 반응을 하게 되는데 자극시스템은 탐색과 발견에 반응하고, 지배시스템은 사냥과 싸움을 선호하며, 균형은 돌봄이나 결합을 추구합니다. 우리가 무언가를 원하게 되는 이유는 단순히 제품이나 서비스를 구매하는 데 그치지 않고, 그 과정에서 다양한 욕망과 감정을 경험하고 싶어 합니다. 뇌의 자극 시스템은 주로 보상 시스템을 통해 작동하는데 우리 뇌 자극 시스템의 핵심에는 신경 전달 물질인 도파민의 영향을 많이 받습니다. 쇼핑이나 좋아하는 음식 먹기, 유튜브보기 등 즐거움을 주는 활동을 하면 도파민이 분비되어 행복감을 느끼게 되고 이는 제품이나 서비스에 대한 긍정적인 경험이 충성도 증가와 반복 구매로 이어질 수 있음을 의미합니다. 현대 사회에서 소비자는 끊임없이 변화하는 다양한 욕망과 필요 사이에서 균형을 찾으려고 하는데 이러한 균형시스템은 특정 욕망을 충족했을 때, 일시적인 만족감을 느끼지만 뇌는 곧 더 큰 욕망을 추구하지 않도록 조절하여 욕망으로 인한 부작용을 방지하고, 장기적인 행복을 추구하는 데 중요한 역할을 합니다. 지배 시스템은 우리의 행동을 주도하는 강력을 역할을 하는 시스템이기 때문에 이 시스템의 활동은 우리의 생존과 연결되어 있습니다. 또한, 우리의 목표 달성을 위해 필요한 도전과 경쟁을 촉진하는 것도 이 지배 시스템의 역할입니다. 풀리지 않는 고객의 니즈와 소비의 핵심을 해독하여 더 현명한 소비와 균형 잡힌 삶을 추구하는데 이 빅 3 감정 시스템이 도움이 될 것입니다.
추천이유
인간의 가장 큰 욕구 3가지를 언급했지만, 인간은 이 세 가지로 정확하게 분류할 수는 없습니다. 하지만 이 세 가지 지식을 알고 있으면, 어떤 사람과 친해질지 말아야 할지 , 같이 일할지 말지, 판매할 때 어떤 방법과 전략을 써야 할지를 일반 사람들보다 훨씬 더 잘 이해할 수 있습니다. 단순히 사람을 파악하는 방법을 넘어서서 내 감정이 왜 이런지, 내가 어떤 성향의 사람인지, 내가 뭘 좋아하는지 이해하는데 도움이 될 수 있습니다. '뇌, 욕망의 비밀을 풀다' 책은 어렵지만 반복해서 읽다 보면 이전에 이해하지 못했던 부분들, 가령 저 사람은 왜 저럴까? 왜 여성들은 물건에 이름을 붙일까? 등등 평소에 도무지 이해 안 되던 부분들도 해석이 되고 모든 질문에 답 할 수 있는 게 바로 이 책입니다. 지배욕이 강한 사람들은 격식 있는 것들 고급스러운 것들을 좋아하고, 반대로 자극욕이 강한 사람은 지루하지 않은 독특한 패션과 차를 좋아하고, 균형욕이 강한 사람들은 삶을 안정적으로 이끌고 싶어 하는 마음이 강하기 때문에 안전하고 리스크가 있는 걸 싫어합니다. 이런 이해를 바탕으로 추측을 할 수 있게 되니 내 고객군을 분석하고 판매전략을 세운다면 돈을 더 많이 벌 수 있고, 마케팅 전략도 많이 바뀌게 됩니다. 이는 성공확률을 높일 수 있게 되는 것입니다. '인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕망에 답이 있다, ' 무언가를 팔아야 하고 또 누군가의 마음을 얻어야 하는 사람들에게 '뇌, 욕망의 비밀을 풀다' 책은 더없는 유용한 지침서가 될 것입니다.
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